說到電子商務那我自己就不得懺愧，因為我的專業就是電子商務，但畢業之后找到的工作跟專業基本上都沒有什么關聯，哪怕是與互聯網相關的工作，要真正的論起來也是和電子商務沒有太大的區別。當然，由于做的網絡推廣工作在網站推廣方面自己有一些經驗和心得，這也也包括了電子商務網站。

 

　　B2B、B2C、C2C等幾種主流的電子商務網站形式往往是我們大家所常見的電子商務模式，阿里巴巴、慧聰等大型門戶，B2C有當當、京東、凡客、工程機械在線等知名電商企業等等這是都是B2B的代表，而淘寶自然是C2C的代表了，而他們的網站因為各自針對的用戶群體不同所以推廣方式也各有不同。

 

　　在推廣的過程中由于對B2B網站有過較多接觸，所以以B2B網站的推廣來著手來作為本文所主要講解的。

 

　　第一、內容為王。大量企業供求信息的錄入對于一個新建立的B2B網站(其實對于任何新建網站都應如此)是必須的，畢竟要讓新的企業業主了解網站的基本發展情況，而給新入駐企業主的第一印象就是大量供求數據的填充，大量供求數據的填充決定了企業主以后對網站的粘性。

 

　　第二、提供附加的網站服務。提供額外的附加服務針對那些收費的會員，自然服務也是分為有兩種：一種是免費服務另一種是付費服務。比如為收費會員免費提供信息置頂或者信息推薦在熱度較大的區域或者版塊;有意向拓展網站范圍的收費會員那么我們就可以提供網站建設以及網站推廣的服務，這樣網站的流量作用也可以充分的最大化。

 

　　第三、留一片自留地給用戶。要想最大化的吸引企業主的粘性并且想要長期發展下去的B2B網站，那么一個能夠自定義其企業信息的功能是一個企業所必須擁有的，比如給注冊的企業開通子站點功能，也必須要有多樣化的模板，因為在不同行業采用不同顏色的模板進行調配這樣不僅讓用戶有好的選擇。

 

　　第四、垂直細分為上。對于一般的企業來說已經不適合著手目前綜合性的B2B門戶，如今的B2B門戶在基本上呈現飽和狀態了，B2B門戶經歷多年發展以及沉淀，主流的B2B門戶是是從企業主角度的首選，畢竟擁有海量流量擺在那，但是這些流量的針對性又不高，也就是說雖然有很高的流量但是企業自身產品的定向流量卻不是很高，所以以應運而生的就是垂直細分的B2B行業網站，對于企業的產品來說更加具有最具針對性的，相對來說流量的轉化率也比較大，這樣企業主的關注度才會被B2B網站吸引。

 

　　第五、對企業主要循序漸進。既要這個B2B網站給企業主帶來的感覺是有利用價值的，那么自然要在網站上實現營銷，所以對第一批企業會員采取獎勵制度在網站發展前期可以考慮的，比如以完成一定數量則給予權限獎勵，完成任務式的對發布信息數量給予要求，比如增加網站自定義權限的力度，或者增加免費會員的信息發布數量，等讓企業用戶覺得網站是在真心幫助企業來營銷。

 

　　當網站積累了一定數量的企業用戶并發展到一定階段，那么我們就可以考慮下會員等級制度了，例如免費會員或者是收費會員等等，甚至可以開設VIP會員，當然這也需要我們好好把握對于收費會員制度，采取收費制度對于有完成訂單的企業會員是可以的，也可以讓免費會員先完成訂單再采取收費原則。

 

　　一個網站的運營和發展都離不了大量的人力物力和財力，只付出不求回報這是不現實也是不可能的，采取會員等級的收費制度也會成為必然的趨勢，但網站仍然需要從企業的角度出發，利用網站的讓企業真正在網站上做成生意，這才是最終的關鍵所在。