摘要：電子商務，必須是未來商業發展的趨勢，學習電子商務網站的建設和運營，首先從了解電子商務的共同指標入手，今天我們來看看電子商務網站建設的共同指標，主要是從Web SITE流量、注冊用戶、訂單號和其他粗略指標、Web站點轉換率、離線ROL、重復購買率、人均訂單數量和活動成員數。

電子商務，必須是未來商業發展的趨勢，學習電子商務網站的建設和運營，首先要從了解電子商務的共同指標入手，今天我們來看看電子商務網站建設常用的指標。

你的電子商務網站建設和運營，看不到流量和排名，但看到你網站的潛力可以賺錢，那么如果你的網站只有排名和流量，沒有錢，那就需要思考你的網站有大量的問題，那是不盈利的，要做的就是分析你的網站的低轉化是因為存在的原因，只有當你解決這些問題時，你的操作才能有效。有必要查看你的網站的轉換率，在線ROL，重復購買率，平均訂單數量，活動用戶的數量和B2C網站上的一些其他重要操作數據。

網站流量，Alexa排名的電子商務網站是虛無的，但應該有很多人看到電子商務網站的流量，排名。

電子商務網站行業的轉換率最高的應該是淘寶的第一家店XXXX，每天2萬人參觀一家小店，每天帶1000份訂單，轉化率高達5%，應該是中國電子商務的最高轉化率，平均轉化率。中國電子商務網站為一千分之一，即每天有1000人訪問網站，一人購買網站。當然，轉換率也與行業相關，如圍網20萬人每天訪問，每日訂單為1000，轉化率為5。每千人，但裝修行業訂單量較大，0.5%是正常的，每天的購物網絡訂單是400單，每天只拜訪40000人，轉化率為1%，像Dangdang、京東商城等成熟的電子商務站點，轉換RA。TE可以做到1%。如果你的電子商務網站不能達到1%的轉換率，那就沒有VC在你的網站上看到你了。

轉換率是電子商務網站運作的核心。幾千個轉換率的數字看起來很簡單。事實上，電子商務網站的所有部門都在努力提高轉發率。轉換率的提高是網站綜合運營實力的結果。單個部門和功能的改進和努力是不好的，這個數字必須增加，這種轉換率數據在一定程度上會有瓶頸，很難提高一點。電子商務網站的COO實際上只是盯著康弗。每天的離子率數字，否則它將是一個不合格的首席執行官。

如果供應鏈不保證，商品價格就沒有優勢，用戶就不會有吸引力，轉化率就會很低，商品和供給對轉化率的影響最大，這基本上決定了十千分之十的轉化率。如果供應鏈沒有得到有效的解決，其他用戶的體驗要做得更好，營銷要做得更好，從長遠來看很難提高轉化率，產品和技術對轉化率的影響主要體現在用戶體驗的改善上。用戶體驗的改善提高了用戶對商品頁面的比例和購物車的比例，從而提高了整個網站的轉換率，從購物車到實際交易率的轉換率一般為10%，最高為dAN。當當網30%，購物網和步行秀網絡20%，行業水平一般為10%。如果你的數據沒有達到這個標準，它證明你網站的購物過程必須有明顯的缺陷。

其次是營銷效果，促銷越準確，購物人數越多，轉換率越高。一些娛樂網站每天帶來10萬人訪問，可能沒有訂單。搜索引擎可能帶來1000人，1人會購買。比如5年的SEM經驗，一個訂單從100元，另一個55元帶來一個訂單，最好的數據是平均15元帶來一個訂單。在線ROL對于電子商務網站通常是1:1，最高的黨當據說能夠做到1:7。那就是如果你每天投資10000元來推廣網站，如果當天不能帶來10000元的銷售，那就是推廣失敗。或者你的網站不值得推廣。做好商品供應鏈和用戶體驗工作。

最后，客戶服務水平帶來了高階轉換率，良好的客戶服務可以帶來銷售，并且轉換率也將得到提高。

為什么你想看到線下的轉換率因為中國的電子商務網站還處于起步階段，它還不夠大，只能依靠網上2到3年。現在要能夠制作大型電子商務網站，80%是在網上銷售的商店、目錄或電話，比如中國只有10億年銷售水平的網站：SU。CH作為紅色的孩子，健康的健康等等，80%的銷售都是從線上衍生出來的。所以在這個階段，一個電子商務網站在網上什么也不做。但是線下的投資是如此的重要，有點不經意，沒有經驗上的損失，比如我觀察OkGuy這個服裝電子商務。網站離線投資，他們在北京舉辦了一個盛大的高官網站開幕式，花了500萬的促銷費，我觀察到他和天后的網站只增加了500人參觀。后來，網站花了100萬在深圳國際時裝上。怎么了，那一天網站加起來的數量沒有超過100。也就是說，ROL下的線是10000∶1，也就是說，成本10000元，只帶1個有效的用戶，可以看出是電子商務網站運營的非商業體驗。

脫機行為：電話營銷、目錄、商店等，必須以渠道的理念運作，用數據庫營銷的理念。購物袋率是用來衡量商業效果的（包率是指實際購買數量和商店數量的比例）。購買比例。離線業務的包率一般在5%左右，因此線下業務的銷售轉換率至少為1%。

這也是B2C電子商務網站的硬指標，也就是說，在1年內，在你的網站上購買過商品的人，有很大一部分是回買的，電子商務行業的平均水平是50%。好的B2C，據說紅孩子和黨當已經達到90%以上。

如果你的網站的一半用戶不能產生兩次購買或重復購買，網站的價值應該很小，我認為沒有VC投資你的網站。你的網站可能沒有很多商品，銷售量不大，損失也很嚴重，但是只要轉換率高和HIG。H的重復購買率，可以擴大業務，否則就是玩漂流。

淘寶訂單的平均金額為80元，這是準確的數據，也就是說，淘寶每年的銷售額達到50億元至100元人民幣，與當當網的平均值相同，這也反映了中國電子商務的現狀。一個訂單的平均值可以更大，它也反映了一個網站的價值，就像一個購物中心的單價與一個購物中心的商業價值一樣。很多網站銷售得很好，比如淘寶的5個鉆石賣家，但是沒有投資。ENT的價值，因為他們的訂單數量平均只有幾十元，其想象力是非常有限的。

服裝和時裝行業的訂單數量目前是展會上最大的一個，平均每張訂單500元，這對于一個不到1年的網站來說是有價值的，超過行業平均水平的5倍，即淘寶、小麥網、時裝。起義等只能賣100元的衣服，而秀網可以賣500元的衣服。

看一個網站注冊用戶的數量，因為不僅注冊用戶可以作弊，而且用戶注冊也永遠不會登錄，是沒有價值的。最困難和最有價值的指標是每天登錄的用戶數量，即活躍用戶的數量，也反映了美國的情況。ER粘性。

B2C網站每天有1萬個活躍用戶，銷售非常客觀。畢竟，電子商務網站用戶的主要目的是購買商品。

據說京東商城的粘性和活力是B2C電子商務的第一產業。在所有用戶中，有超過50%個月的時間訪問2天到3天，并且活動非常高。一個設計界面極其丑陋的電子商務網站。每天，成千上萬的活躍用戶回頭看看新的IT產品有哪些。用戶比中國所有的娛樂網站和Web2.0網站更具粘性，證明電子商務網站永遠是第一商品，而中國互聯網網絡總有一天的在線商品的魅力。美。

什么是電子商務網站上面的指標，而不是貪婪追求完美只有上述指標遠高于行業平均水平，VC對您感興趣，這些精細指標幾乎不可能達到：粗略指標，如流量、注冊用戶、訂單等，Web轉換率、離線ROL、重復購買率、人均ORD。ER的數量，積極的會議。成員的數量更有價值的投資者。

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